那我们来分析一下，为什么QQ能免费，360杀毒软件能免费，但棋牌游戏就没办法免费呢？
第一，需求不同。我们知道，人类最基本的三大需求即为生理需求、安全需求、社交需求。象QQ，360这种产品，我们知道他所提供的服务，即时通讯，是作为社会性的人与人之间沟通所必须的基本需求，而360对网民的重要性，不啻于如鱼之于水，乃是为了满足自身的安全需求，毕竟有谁哪个用过电脑的人没有被病毒木马伤害过的经历呢。所以说，QQ和360，那是除了吃饭穿衣之外的首要需求。但是我们反观之棋牌游戏，他是属于娱乐范畴的一个东西，而且他只是整体游戏产业中的一个分支[后面再细说]。我们可以说，国内每天电脑上都装有QQ和360安全卫士，但是谁敢打包票说每台电脑上面都有棋牌游戏甚至是其他游戏呢。问问我们身边的朋友，是没有装QQ的人多呢，还是没有装棋牌游戏的人多呢？

第二，客户群体数差异大。类似QQ，360这类产品，其客户数相当的庞大，可以说几乎已经涵盖了所有的中国网民，QQ免费，但是QQ庞大的客户群体给腾讯带来的绵绵不绝的利润。360也是如此，都已经是上亿的客户群体，这种数量级的群体，本身而言都是一种巨大的赌博宝库了，就支撑这个产品而言是绰绰有余的。别忘了，棋牌游戏也只是游戏行业中的其中一个种类而已，游戏行业也只是娱乐行业的一个分支。QQ跟360的战略，他是用免费来占领这个巨无霸市场，然后发展各种增殖服务来达到赢利的目的。但是对于棋牌游戏开发而言，针对的客户群体是有实力的运营商，一个100万人口的市级城市，能够养活几个运营商？

第三，就市场环境而言，棋牌游戏开发市场并没有发现有哪家独大的情况。简而言之，QQ跟360都已经做到了行业内的头把交椅了，而国内棋牌游戏开发这个广阔的市场中，并没有谁是处在绝对老大的地位。东南西北中，都零星的出现过一些中小型的开发公司，这些开发公司当中，有着独立开发实力的，数量也不多。但是有没有能够垄断国内棋牌市场并取得垄断地位所带来的丰厚利润？依我个人看法，目前尚未发现。

第四，就棋牌游戏开发来说，象QQ，360那样做一个放之四海而皆准的通用免费版本从根本上是行不通的，就一个简单的斗地主游戏，就有普通斗地主，四川斗地主，武汉癞子斗地主，4人斗地主，QQ欢乐斗地主等不同的规则，麻将来说各地规则更加的千奇百怪了。

 我们不能简单的说，免费就是破烂，免费的东西就是不好。有人既然想到了免费这一招，肯定也是想通过免费打开市场，让大家习惯接受这个产品，然后逐步过渡到个别收费或者部分收费的效果，当然这里有个前提条件，就是说人家运营成功了，手里有钱了，才能养活开发商。如果运营商都活不了，开发商怎么活啊？
   运营商想要生存下去，就必须具备一些条件才行：良好的产品，有效的沟通，及时的服务，以及背后来自技术团队的密切支持。但是产品，服务，以及技术的支持都是需要成本的，你有了免费的产品，但是还缺少服务跟技术支持，人家产品没都没好意思收你钱，你还好意思跟人家要求免费服务跟免费技术支持吗？开发商也自有难处啊，我们产品是不收钱的，那从那里有钱去养活技术团队跟提供好服务啊？？？
 那个说了，我们只是想做一个免费广告，让大家都来下载，都来了解，都来适应我们啊。其实恰恰是内心不自信的表现，要知道，大部分的运营商都不是很懂技术，一个免费的技术性很强的东西，想让他去吃透也非一朝一夕。大家都不是傻子，那些想着能用免费的产品，免费的服务，加上免费的技术就能够运营成功一款棋牌游戏的想法，只能说是很傻很天真。
   再说了，真正想搞运营的大老板大企业家们，其实并不缺钱，缺的永远是技术跟服务。产品是技术的外在表现，产品尤其不能同质化，在目前这个市场中，需要的是差异化产品，差异化赢销，差异化模式。在运营商的心里，一定不想要一个的大路货的产品，不是花不起钱，而是要让钱花的值，真正花在了刀刃上。对于开发商来说，不是不要利润，而是要把客户真正的当作上帝来对待，认真聆听来自上帝的声音，把自己的技术资源用来完善产品，完善服务，完善监督机制。免费产品并不是解决棋牌游戏开发商困境的灵丹妙药，游戏免费，带来的是没有服务、没有持续技术升级的单边运营，同样是不能够长久的。开发商的赢利模式应该是来自运营商的利润，合作才能共赢。在免费上面做文章，不如把心思多点花在如何扶持成功的运营商上面。
 棋牌游戏真正的王者，其实还是QQ游戏。400多万的在线量已经说明的一切。QQGAME问世以后，宣告了单一产品打天下时代的终结。当前棋牌市场的出路在于本地化，差异化，精细化。而产品差异化，只能来自于游戏定制开发，来自于技术的转化。也就是说，我们要提供QQGAME里面没有的游戏给玩家，把跟QQGAME截然不同的体验带给玩家，我们要去QQGAME影响力不是很大的乡村去打天下，走农村包围城市的道路。用游击战而不是针对战，把自身的长处发挥出来。运营商跟开发商真正是一衣带水的关系，站在运营商的角度去思考问题，一切问题当然迎刃而解。