随着休闲网络游戏市场竞争的升级，尤其是网络棋牌游戏的巨大市场前景的吸引，许多公司都加入到棋牌游戏的竞争之列，由于全国通用的全国流行的棋牌游戏市场（牌骨类、棋类、牌类、休闲类）已经基本被几个大的游戏厂商（联众、腾讯、盛大边锋、茶苑、中游）所占据，加之棋牌游戏玩家忠诚度非常高的特性，继续介入这快市场已经没有任何意义。

       由于中国不同的省份都有自己独特的文化特性，各个省份也都有自己区域内流行的棋牌游戏或者有其他省份流行的棋牌游戏，我们把这种棋牌游戏定义为“地方棋牌游戏”，这块市场现在正处于高速成长阶段，但是在全国没有特别有影响力的品牌，其中较为突出的是：黄金岛、同城游、游戏茶苑等相对较大的占据几个省份市场的游戏厂商，以及其他一些非常小的游戏厂商，这快市场的竞争还没有到寡头竞争的阶段，也是由于地方游戏的特性决定的。一般来讲每一个地方游戏都是独立的，每个独立的游戏所面对的目标消费者都是不同的，所以对于企业的营销推广工作要求也比较高。

       目前，“地方棋牌游戏”成功的模式不多，但是有一点可肯定的，以后地方棋牌游戏市场的划分是以“城市”为单位的。从市场竞争层面来看，以前那种以省份为单位的划分方法已经不能满足现在的竞争要求，不同城市的不同用户要求不能完全满足。从宏观环境来看，中国的城市化进程的加快，也需要区域性的娱乐。地方棋牌市场的划分主要是以“城市”为单位,这和中国城市化进程加快,中小城市经济发展加速是同步的,另外地方经济的发展带动地方区域性媒体以及区域性娱乐成为可能.

一、地区性产品对地方棋牌游戏的影响

       产品是营销活动中最重要的组成部分，在确定营销战略之后，如何根据目标消费者的需求开发有竞争力的产品就是其重点。对于地方棋牌游戏而言，产品主要分为两个组成部分

1、游戏平台

地方棋牌游戏的开发特性：因为是地方棋牌游戏，所以就要满足这个区域市场的市场需求

游戏类型一般游戏大厅主要分为四大类：休闲竞技类、牌类游戏、棋类游戏、牌骨类

（一）严格遵循地方棋牌游戏的主流规则（贴近现实规则）

（二）地方方言配音

（三）游戏界面的亲和力以及游戏操作的人性化

（四）提高产品服务质量（客服管理.论坛管理.作弊）

    游戏产业某种意义来讲也是属于服务业，如何打造人性化的产品，不断追求细节的完美，才能在激烈的时常中利于不败之地。

休闲棋牌游戏平台中应注意的几点

1.下载速度：游戏的下载速度是休闲游戏平台的生命。因为休闲游戏每天会有不同的玩家进行下载不同的游戏，保证较高的下载速度才能让新玩家有留下的可能。

2.服务器的稳定：因为休闲游戏没有停机维护的说法，所以服务器的稳定是至关重要的，不能出现任何情况。QQ平台刚开始就出现过几次服务器掉线，卡机的情况，造成部分玩家的流失。3.游戏说明和介绍：玩家点游戏分栏后，右侧页面自动打开相关游戏介绍。介绍应完整出现在一个页面中。

3.游戏难度：休闲游戏应该简单，便于大多数玩家很容易上手。

4.游戏操作：操作应简捷，遵循中国玩家的游戏习惯。

5.休闲游戏操作介绍：玩家进入游戏时应该有游戏操作的说明和提示。

6.平台页面的规划：平台页面只有规划合理后才能让玩家一目了然，清楚自己想进入的游戏。

 

2、与游戏平台对应的游戏网站

游戏网站的设计，分以下几个步骤。

（一）前期信息收集，在对目标消费者的调研以及行业特点分析明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

（二）具体分栏目策划，分栏一般包括：银行、客户服务、冲值、社团、游戏帮助。整个游戏网站设计的过程中要注意以下几点：

1、整个网站要符合休闲游戏的特性，风格简洁时尚，操作性强。

2、可以借鉴web2.0的特点，设立各种排行榜，最大提高用户粘度。 

二、地方棋牌游戏的宣传与推广

       在竞争激烈的网络游戏市场，信息有效的传达和宣传显的尤为重要，棋牌游戏规则简单、操作容易、游戏时间短。就算游戏新手，可以很快短时间内掌握游戏规则，感受游戏的魅力和乐趣，此种游戏既不耽误时间又能轻松娱乐，非常符合现代人的生活方式。地方棋牌游戏目标消费者以18至40岁网民为主，游戏场所一般位于家庭、网吧以及办公场所。

       根据棋牌游戏的特点决定，休闲游戏并不像大型网游那样对网吧渠道过于依赖，一般来说对于休闲网游比较有效的宣传方式有以下几钟：

1.网络广告：由于地方棋牌游戏主要以某个城市为单位，所以这个城市的门户网站是非常好的选择，一般二三级城市的门户网站就是电信运营商的信息港，可以和运营商合作，有效进行推广。

2.短信群发：棋牌游戏一般都是和运营商进行合作，可以运用运营商的资源，短信群发就是这种形式。

3.媒体关系资源：利用平面媒体（报纸.周刊.杂志）进行软文炒作，从目标受众的深层心理需求出发，写其所想、所需，引导消费，需要公司有一定的媒体资源。

4.地面推广：可以配合促削活动的进行，深入到产品销售一线进行发放传单、海报、安装客户端等地面推广。（网吧推广） 

三、地方棋牌游戏的赢利模式和分销渠道

棋牌游戏的赢利模式基本上可以归结到以下几个方面：

1.网络广告

2.与电信供应商分成

3.会员制度

4.产品销售

5.电子商务

6.举办竞技比赛

以地方棋牌游戏的划分是城市为单位的，这种地方棋牌游戏的赢利模式有独特性，具体表象为：

1.目标消费者更为集中，在区域市场内的影响力进一部扩大。

2.随着地方棋牌游戏的成功，可以扩展其他相关服务，比如同城交友、同城易物、观赏影院音乐等，逐步打造地方性娱乐中心，借此增加利润来源。

 

用户支付渠道分：以下五种主要说明一下各种支付手段之间的差异化以及特点

（一）声讯冲值：声讯冲值是最为便利的一种冲值手段，目前绝大部分的棋牌游戏都以声讯为主。其特点是操作简单方便，只需要一部电话机就可以，没有其他空间时间限制，这正和网络休闲游戏的特点相吻合，既不耽误时间又能轻松娱乐，非常符合现代人的生活方式，满足大部分目标消费者的需求。但是这种冲值方式所产生的收益需要和电信运营商进行比例分成，也是合作的运营商获得收益的主要手段。

（二）手机短信冲值：一般也由合作的运营商来开通，主要是指小灵通.手机短信冲值。

（三）网银信用卡冲值：网银冲值一般直接有游戏厂商来开通，一般有一些冲值上的优惠，但是由于网银在玩家的接受程度不高，所以网银一直没有很好的发展，相信经过网络银行的普及，网银将会扮演越来越重要的角色。

（四）虚拟卡冲值：虚拟卡主要面向网吧玩家，一般有实力的游戏厂家都开发自己的冲值平台，对代理尚以及网吧进行管理，这种冲值一般价格优惠程度大，而且金额也相对比较大，满足其他有特殊要求的玩家。

（五）实物卡冲值：当棋牌游戏在城市的影响力足够大，对于冲值有需求的玩家也就越来越大，这样可以考虑采用代理商的模式，对冲值卡批零商、点卡销售商、书报亭等进行铺货。

（六）活动充值：通过国家法定节假日，进行市场宣传优惠充值活动。

来源：网上现金棋牌游戏平台