胜负会直接表现出一个人的性格。尤其打麻将会有长时间的接触，不论多么压抑的人，仍会显露出性格。洞悉客户的性格，有利于以后的销售活动。相反的，白己的性格也会被观察出来.所以必须谨慎小心。
    总之，为取悦客户的应酬必须顺着对方的情绪，并让气氛热烈，但不可过于热衷胜负。然而，过于压抑自己，让气氛过于冷清也不行。
    1、场所的选择
    一般而言，麻将馆并不适合应酬。人不大多的咖啡厅、宾馆比较适合。是应酬就需要演出效果，麻将牌也最好选用质感好的。当然也有人喜欢在轻松的麻将馆交际。
    对方如果是警戒心高的人，突然要到咖啡厅，恐怕会犹豫，所以，在轻松的麻将馆建立人际关系后.再谈生意。
    2、人员的选择
    成员以客户两人、自己一方两人为原则，但若对方只有一人时，人手不够，所以可找酒店服务员，或里面的小姐加入阵营。
    3、让客户觉得光荣是应酬的秘诀
    因此，包括围棋、象棋在内，有胜负输赢的效果，让对方已是常识。但是故意输给对方若被识破，这样的应酬是失败的。
    另外，打麻将即使对方打得很烂，也不能好心的教导他们，这是绝对的禁忌，不能让他有被赢的感觉。

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