要认识彩票营销，首先要理解市场营销的概念.对于市场营销(Marketing)国内外学者已下过上百种定义，企业界的理解更是各有千秋。美国学者基恩·凯洛希尔将其分为三类:一是认为市场营销是为消费者服务的理论;二是强调市场营销是对社会现象的一种认识;三是认为市场营销是通过销售渠道将企业与市场联系起来的过程。
    美国著名营销学家菲利普·科特勒(1984)认为，市场营销是指企业的这种职能:“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。”这一定义强调对目标市场的需要和欲望的认识和满足。
    美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销的定义为:市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。这一概念扩展了营销的对象，不仅包括产品和劳务，也包括思想和创意，并且涵盖了营销的4 Ps理念—营销的组合策略;产品(Product)、定价(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)
    2004年8月，AMA在美国波士顿的夏季营销教学者研讨会上，再一次更新了近20年来AMA对营销的官方定义。中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整地表述为:市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。这一概念强调了在新的营销环境下客户价值和客户关系管理的重要性。
    彩票营销的含义
    彩票是一种特殊的商品，为了促进彩票业的发展，同样需要进行有效的市场营销。但同时，彩票又具有特殊性，其发行的根本目标是为社会公益事业的发展募集资金.彩票之所以在全世界有着旺盛的生命力，主要是能缓解各国政府的财政压力，造福社会公益事业。
    因此，综上所述，本书将彩票营销的概念界定为:彩票营销是彩票发行机构及有关销售单位为社会公益募集资金并满足彩民需求而进行的一切与彩票市场运作有关的活动。这些活动包括彩票市场调查、彩票设计、彩票定价、彩票促销、彩票分销、彩票从业人员、彩票有形展示和过程管理等。这一概念既强调彩票营销的市场性，又强调其公益性。
    需要指出的是，彩票营销不等于彩票销售。彩票销售强调的是将彩票产品卖给彩民;彩票营销则首先是一种理念.强调的是从了解彩票市场需求开始，并通过制定各种营销策略，有效地满足市场需求。彩票销售可以理解成是彩票营销的一项职能。

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