阿平原是东莞一老虎机营运公司的小组长，负责照料旗下三百多台老虎机。四个月前，由于忌惮这次力度空前的打虎风暴，阿平所在的公司老板要求所有员工暂停营业。因为担心骨干员工因此而流失，老板替部分员工安排了些临时性的工作，阿平分派到的工作是在一家梅州老乡开的沐足城当部长，负责客人的迎来送往。阿平本周内已经第四次向老板抱怨现在的工作，“再这么干下去，我迟早会疯的”。

　　沐足城部长的工作其实并不复杂，跟阿平早年从事的工厂工作相比已属相当轻松，可两年多的老虎机生涯磨灭了阿平原本具有的勤劳朴实的特质。与自由散漫的老虎机工作相比，沐足城部长的工作按部就班、无趣且乏味，而部长工作性质要求的对客人的热情，更是让性情已然暴躁的阿平难以接受。于是，阿平总是一次次地抱怨。

　　说到激动时，阿平甚至威胁老板说：“如果再让我干部长，我就邀几个哥们找块地盘单干去”。在老虎机的江湖世界，员工自立门户是最大的禁忌。据法制周报报道，就在去年，有个叫阿铭的湖南临武的年轻人就因为自立门户，被人从宾馆的三楼扔下，当场死亡。可这一回，阿平的老板却一点都没有生气，甚至觉得有些搞笑。

　　阿平说，老板爽快地回答他：“好啊，你想早死的话你就去单干呗，现在警察正愁抓不到老虎机老板呢”。阿平老板的说法有一定的道理，在这场轰轰烈烈的打虎风暴中，东莞警方取得的成绩有目共睹，可仍然难以掩盖一个尴尬的事实，那就是四个月时间，几百场大大小小的打虎行动，警方居然没有抓到一个大老板。

　　“谁冒头谁死”，阿平的老板最后劝说。阿平老板的说法代表着东莞老虎机老板们现在普遍的心态，也就是在这样的风声鹤唳中，横行东莞十余年，历经东莞警方高层几度变迁而屹立不倒的老虎机进入了漫长的休眠期。

　　游戏机室

　　让人始料未及的是，这项从各个角度看都有益的政策却让东莞老虎机产业意外迎来了前所未有的新生。

　　东莞留给世人印象最深的就是世界工厂的形象，数以百万计的年轻人从全国各地投奔至此，成为庞大机器下一颗颗孤立的、机械的螺丝钉。这些年轻人见证了城市的繁华，却无力去接近这种繁华；这些年轻人目睹了富裕带来的万般享受，却无力去感知这种享受，于是他们中一些人出现分化，开始梦想种种快捷致富的方式。

　　老虎机的故事正是与这样的一群年轻人有关。老虎机，源于国外，狭义上是指一种用零钱赌博的机器，因其老虎图案的筹码而得名。而今，随着产品的更新换代，苹果机、海洋捕鱼、奔驰宝马、动物帝国等带有赌博性质的游戏设备通常都被统称为老虎机。老虎机的魅力正是在于其可以以小博大，与这些年轻人快捷致富梦想一拍即合。

　　据东莞市公安局一退休治安工作负责人介绍，老虎机是在上世纪九十年代初从台湾流入大陆的，东莞并不是国内最早的老虎机兴起之地。在老虎机进入东莞之前，潮汕、福建沿海等地警方已有关于老虎机的警情，只是当时的潮汕、福建沿海地区流动人口不多，老虎机经营者甚至还面临亏本的风险，直到他们到了东莞才像是到了福地。

　　其本人第一次遇上老虎机是在上世纪九十年代中在一间福建人营运的电子游戏机室。该负责人说，或许是跟台湾地理位置上最接近的原因，东莞最早的老虎机营运者几乎都是福建人，当时的老虎机也都是设置在电子游戏机室内。该负责人起初并没有在意这新兴的赌博方式，他甚至认为这只是年轻人时兴的一种娱乐方式，一阵风就过。

　　可事态的发展却超乎了这名负责人的想象，不到半年时间，关于老虎机的投诉在东莞各片区蔓延。投诉的主体是学生家长，这些家长均反映自从有了老虎机以后，自己的孩子常常夜不归宿，还偷家里的钱去赌博。媒体当时报道了一个罗姓小男孩的故事。这个四年级学生为玩老虎机不惜偷东西，最终跪求母亲铁链锁身，以戒机瘾。

　　连番投诉受到了时任东莞市委书记李近维的重视，在其亲自批示下，东莞于1995年11月出台《关于严禁赌博和清除营业性有奖电子游戏机的实施办法》。办法规定，所有电子游戏机项目，不论是否有牌照，一律停止营业。

　　这是一项颇具远见的地方政策，在东莞严禁游戏机室的半年之后，国家公安部才下达类似的专项规定；这也是一项空前严格的强硬规定，东莞的电子游戏机室自此开始，在长达六年的时间内完全销声匿迹。百姓无不拍手称快。可是，让人始料未及的是，这项从各个角度看都有益的政策却让东莞老虎机产业意外迎来了前所未有的新生。

　　地下游击

　　丰顺人在东莞首创性地采取分散经营的方式，把老虎机零星地投放在出租屋、快餐店、士多店、小旅店。

　　梅州丰顺一名谢姓老板开创了这个新生。

　　谢老板现在已是丰顺当地传奇人物，阿平这样的小辈正是打小听着他的传奇故事，开始了对老虎机最初的了解。那是一个锲而不舍的生意人。东莞严禁电子游戏机室的第六个年头，在深圳已经从事了一段时间老虎机营生的谢老板生意刚有起色，就遭遇深圳前所未有的严打。无奈之余，谢老板带着零星几个手下匆匆转移至东莞山区片。

　　阿平同族长辈、现在已转入正当行业，在珠三角开设工厂的海叔是谢老板最早一批拥戴者之一。海叔回忆，初到东莞时，大家并不看好这里的市场，因为东莞当时还在严打电子游戏机室，可谢老板另辟角度分析说，东莞严打了六年意味着我们在这几乎没有竞争对手，另外东莞打的是游戏机室，我们只要绕开游戏机室就行。

　　正是在谢老板的坚持下，这批梅州丰顺人开始了老虎机的地下游击式运营。与此前福建人开设电子游戏机室，定点经营老虎机的方式不同，丰顺人在东莞首创性地采取分散经营的方式，把老虎机零星地投放在出租屋、快餐店、士多店、小旅店，甚至投放在周边工业园区内一些人流湍急的大马路上。

　　这种投放方式的改革带来的最大的变化，是让老虎机的消费主体从没有什么消费能力的学生变成了具有一定消费能力的打工群体。老虎机一方面满足了打工群体娱乐的心愿，另一方面又为打工群体以小博大、快捷致富创造了机会。

　　海叔说，那是从事老虎机这行最美的一段时光，根本没人管，唯一的烦恼就是一天得下好几次币，不断地把老虎机里塞满的硬币取出来，以方便新的玩家继续玩。在这样的财源滚滚中，谢老板的生活也有了明显的变化，只用了一年多的时间，把深圳带过来的开了十几年的旧车换成了售价一百多万的保时捷，房子也从套房变成了别墅。

　　梅州丰顺地处山区，是广东省内少数几个发展最慢的县份之一。谢老板老虎机致富的消息流传回老家引起轰动，在巨额的、显性的利润面前，这个客家小县城摒弃客家人对法律与道德苛求的传统，以亲带亲、亲带邻的方式，迅速复制谢老板地下游击式的老虎机营运模式，一时间，除少数潮汕人外，东莞老虎机市场几乎被丰顺人垄断。

　　海叔回忆，到2001年春节，丰顺人在东莞从事老虎机的几乎近百人，老虎机甚至成了丰顺老人田间地头的谈资。

　　双雄争霸

　　队伍拉齐，双方随即大打出手。大战持续了整整三年，不管是海叔还是邝生，对这三年里老虎机市场的记忆都带着鲜红的血色。

　　不过好景不长，两年后，湖南临武人的强势插入让丰顺人第一次感受到威胁。

　　临武，湖南南部县城，矿产资源丰富，为全国两百个重点产煤县之一，该地矿产纠纷不断，斗殴事件频发。与丰顺人类似，目前占据着东莞老虎机市场大半江山的湖南临武人，在涉足之初也有一个类似谢老板这样的带头人。

　　带头人姓彭，新快报在去年的老虎机调

　　查中也曾隐晦地提到过，新快报引述一前老虎机营运者的说法称，彭先生是东莞老虎机市场的最大股东。不过，鲜为人知的是，彭老板的老虎机营运技艺，其实也是跟丰顺人学来的。

　　据熟悉彭先生，而且还是彭先生旗下的老虎机生产厂家客户的邝生透露，彭先生原本是个地地道道的农民，上世纪九十年代初随着打工大潮，进了东莞一制衣厂工作，因为某种机缘巧合认识了当时在东莞鼎鼎大名的来自梅州丰顺的涉黑团伙头目张某，帮着张某照料赌场，随后张某案发在新疆被枪毙，彭先生才自立门户，涉足老虎机。

　　据介绍，彭先生曾有短暂的入狱经历，在监狱里结交了不少好友。因此自开始涉足老虎机起，彭先生的团队里就充斥着大量性情彪悍的刑满释放人员。这群具有打手潜质的队员们以强硬的姿态，为彭先生迅速抢占老虎机地盘，从凤岗一个叫油甘铺的小地方起步，短短一年内，即在山区片多个镇街打开局面，达到月入数百万元的水准。

　　彭先生的强势插入侵犯了丰顺人的利益，海叔记得，也就是从2003年开始，丰顺人的老虎机营生也开始加入了打手队伍。海叔说，这些所谓的打手其实大多都是当地镇街的小混混，不直接隶属老虎机公司管辖，各自都还有各自的营生，只有老虎机出事了才会出现，老虎机老板每个月需要支付每个打手大约两千到三千元的工资。

　　队伍拉齐，双方随即大打出手。大战持续了整整三年，不管是海叔还是邝生，对这三年里老虎机市场的记忆都带着鲜红的血色。邝生记得，那三年几乎是隔三差五就需要去医院探望伤者。而海叔则提到其印象中最惨烈的一场斗殴，那是在清溪，双方聚齐数百人马，乱战中刀枪并舞，有两人被散弹枪打死，有两人严重受伤，其中一丰顺人的脖子都被砍伤了一大截，治愈后在江湖上一直留着“断颈”的名号，至今还在东莞的老虎机市场上活跃。

　　海叔说：到离开这个行业为止，他所在老虎机公司每个员工每个月都还会捐款五百元，用于抚养那几年大战导致的死伤者的小孩读书。当地媒体则以生意纠纷引发械斗为名报道了这场最惨烈的大战，不过只字未提老虎机。

　　公司运营

　　这种模式最大的优点在于其可迅速复制性。只要老板或者总经理成功攻克某个辖区的警方或者政府关系，全班人马就可迅速到位，开展高效且暴利的老虎机营生。

　　惨烈的牺牲终于让亢奋的双方都稍稍冷静了下来。大战过后，以谢老板和彭先生为首的双方在东莞山区片一高档住宅区内召开对话。在这场对话中，梅州丰顺人和湖南临武人达成和平共处的共识，而且结合双方优点，开创了全新的老虎机运营模式公司运营。

　　梅叔见证了这段历史。梅叔说，临武人擅长短时间内攻克关系，丰顺人擅长人员管理，正是那次对话之后，双方决定不再械斗，在各凭本事、自由竞争的情况下，规范整体秩序，共同维护市场，那次对话还商讨出一个老虎机营运公司最经典也是最合理的人员搭配模式：总经理-总经理助理-财务-主管-修机-组长-解码员-组员。

　　这就是在日后几年屡屡被媒体曝光的各类老虎机集团的雏形，这种模式最大的优点在于其可迅速复制性。只要老板或者总经理成功攻克某个辖区的警方或者政府关系，全班人马就可迅速到位，开展高效且暴利的老虎机营生。上述退休治安负责人表示，2005年前后，东莞老虎机进入高发期。

　　能打能杀又擅长攻克关系的临武人成了新模式的最大受益者，随后两年，临武人在老虎机江湖大规模扩张。2008年前后，珠三角一带的老虎机市场基本被临武人垄断，老虎机江湖的范围也从广东扩散到广西、云南、江浙等周边省份，最远的甚至到达了陕西、新疆等西部省份。而丰顺人也不甘其后，甚至跨出国门，把虎迹延伸到越南。

　　以“临武老虎机”或者“丰顺老虎机”为关键词，百度搜索这段时期的老虎机棋牌技巧，可以发现一有意思的现象，那就是外省警方在抓捕当地的老虎机团伙时，常常会顺带到东莞抓捕该团伙的一两个主犯。邝生解释说，东莞的老虎机市场在2008年前后就已经饱和，出省的扩张几乎都从东莞起步，那外省公安抓主犯当然就要来东莞抓喽。

　　邝生回忆，也就是这个时期，在湖南临武老家，老虎机老板的富裕程度全面超越当地的矿老板。只是，与暴利相生相随的是血腥，在临武人、丰顺人迅速扩张的同时，各类打击报复老虎机举报者的恶性伤害案件频频发生，关于老虎机引发的血案也层出不穷。老百姓对打击老虎机的呼声日渐高涨。

　　走向下坡

　　“彭先生这样的江湖地位都被打击，那意味着东莞警方是真要对老虎机下手了”。

　　时任东莞市委书记的刘志庚为此放出狠话：“免几个所长，看看老虎机能不能治住”。在刘志庚的直接重视下，再加上中央综治委、公安部拟将东莞市列为挂牌整治的治安重点地区、亚运会举重项目将在东莞举行等一系列高规格的政治背景下，刚刚端掉东莞最大赌场新东泰赌场的东莞警方开展了对老虎机有力的打击。

　　2010年3月16日，东莞警方在樟木头捣毁一赌博老虎机制造窝点。查货账单显示，该制造窝点在不到半年时间，就在东莞卖出八千多台老虎机。这是一场不小的胜利。在随后的棋牌技巧发布会上，东莞市公安局副局长卢伟琪主动约见媒体高调宣称，“警告那些利用老虎机牟取不法利益的人尽快离开东莞，来真的了！”

　　在随后的日子，这个刑警出身的副局长公开个人手机号码接受各类检举，还频频动用刑警的力量来整治治安。为了更确切地了解老虎机在基层的情况，卢伟琪甚至还在学生群体发放调查问卷，以了解基层禁赌力度。高姿态的打虎行动，让在东莞蓬勃发展了十余年的老虎机市场，第一次走上了逐渐萎靡的下坡路。

　　海叔说，对于老虎机营运者来说，樟木头那次制造窝点的打击是一个标志性事件，因为那个制造窝点背后老板正是东莞老虎机市场的最大股东彭先生。据了解，在称霸东莞老虎机市场后，彭先生就开始着手探索产业链的上游，安排亲戚垄断老虎机供应。“彭先生这样的江湖地位都被打击，那意味着东莞警方是真要对老虎机下手了”。

　　邝生亦表示，那次严打之后，整整半年时间，东莞的老虎机都在休眠。其间，有人选择退出，有人选择潜伏，还有人选择了转移。在这过程中，南方都市报曾报道过一则棋牌技巧，该棋牌技巧称东城一老虎机制造经营者，试图以运送快递的方式掩人耳目，将大批老虎机运出东莞发往海南省，结果被“潜伏”已久的东莞警方抓个正着。

　　也就是在这风声鹤唳中，海叔结束了长达十年的老虎机生涯，凭借此前积累的大量赌博，在珠三角某城市开办工厂，开始了符合法律与道德的正规营生。海叔对现在的生活很满足，谈及东莞这次的史上最严打虎风暴，他总想奉劝曾经的同行们“不如趁机收山，知足常乐”。遗憾的是，例如阿平这样的小辈显然听不进去这样的良言。

　　阿平原本是梅州当地一修车厂的学徒，在2010年下半年，历经半年休眠期的老虎机集团在不少骨干员工退出的情况下，因为同乡同族的关系，把踏实听话的阿平吸纳进了队伍。对于海叔的劝告，阿平轻蔑地回应道：“那是他赚够了，我还没赚到呢，怎么可能停”。阿平坚信赌是中国人的天性，他急迫地期待东莞老虎机的再一次新生。

　　成本：400元/台

　　主板：100元左右

　　木制外箱：100元左右

　　内置钱盒：最便宜的只需要几十元，较贵的可以装两千多枚硬币的也只需要一百多元。

　　再算上人工、运输，老虎机的总成本也不过四百元。

　　盈利方式：操纵赢钱几率

　　每台老虎机都带有一块主板，安装在玻璃屏幕背后，主板上有诸多按键，分别写着从0到9等十个数字。这些只有营运者能够把控的按键可以操纵老虎机赢钱的几率，数字越小，玩家赢钱机会就越小。警方曾在樟木头破获一老虎机制造窝点，其技术人员景某供述，调过的最大的赔率是三七，即玩家用一百元玩老虎机，最后必输七十元。

　　老虎机团队：高管高额提成

　　架构：总经理—总经理助理—财务—主管—修机—组长—解码员—组员等，此外还有负责数据分析、数据核对的督察员以及仓库管理员。

　　收入：总经理、总经理助理、主管、财务等高层管理人员享有辖区或部门1%到3%的营运收入提成。通常在一个富裕片区当主管，月入至少四五十万。

　　东莞老虎机的前世今生

　　1上世纪九十年代初，老虎机从台湾流入大陆。东莞最早的老虎机营运者几乎都是福建人，老虎机都设置在电子游戏机室内。

　　2 1995年11月，东莞出台规定：所有电子游戏机项目，不论是否有牌照，一律停止营业。

　　3梅州丰顺一谢姓老板在东莞首创性地把老虎机引进寻常百姓家，采取分散经营的方式，把老虎机零星地投放在出租屋、快餐店、士多店、小旅店。

　　4湖南临武人强势插入。彭姓带头人利用一批打手以强硬的姿态，迅速抢占老虎机地盘。从凤岗油甘铺起步，短短一年内，即在山区片多个镇街打开局面，月入数百万元。

　　5从2003年开始，丰顺人的老虎机营生也开始加入了打手队伍。梅州丰顺人和湖南临武人大打出手，整整大战三年。

　　6大战过后，梅州丰顺人和湖南临武人达成和平共处的共识，开创了全新的老虎机运营模式- -公司运营。人员架构：总经理-总经理助理-财务-主管-修机-组长-解码员-组员。这种模式成为老虎机集团的雏形，具有迅速复制性。

　　72010年3月16日，东莞警方在樟木头捣毁一赌博老虎机制造窝点。东莞市公安局副局长卢伟琪高调宣称，“东莞打虎动真格”。

　　8 2012年3月，东莞掀起有史以来最严打虎风暴，三十五名公安分局局长与市公安局纪委书记签下打虎责任状。这次的打虎风暴对执法双方的追责都达到最大化。以为老虎机提供场所的人员为例：第一次发现一律处十五天拘留，同时罚款三千；第二次发现一律劳动教养。

网吧时代

第一个吃螃蟹的连江人：在沪开“电脑屋”

1998年，正当林兴崧为生意难做和同行的恶性竞争而后悔下海时，上海出现了网吧。“不知道上海的网吧是否是全国最早，不过可以肯定的是，我开的网吧是连江人在上海最早的。”林兴崧说。

网吧就开在林兴崧的华轻娱乐城内。当时网吧不叫网吧，而叫电脑屋。时至今日，不少上海人提起网吧，还习惯称其为电脑屋。

当时，开网吧也要“三证”，不过不是今天文化部门和公安部门审批的那种，而是邮电局颁发的“网络经营代办证”、上海市信息化办公室颁发的“公众信息服务业准营证”以及工商营业执照。至今，林兴崧还保留着2001年的“公众信息服务业准营证”。

林兴崧说，由于上学时学的是电子专业，在经营台球和游戏机生意的同时，他一直很关心电脑的发展。因此在“上网”这一名词出现后，他首先想到了利用电脑挣钱。

令林兴崧高兴的是，对于当时许多没有多少文化的连江做“点”人来说，他们接受这一新生事物的速度要比他想象的快。虽然当时一台电脑要一万多元，但是在连江人的台球桌边上或是游戏机边上都很快地出现了网吧。林兴崧说：“网吧的出现，让我看到了希望！”

网速太慢，高投入没有高回报

当时上网一个小时12元，在今天看来很贵，但当时生意却很好。由于电脑桌与台球桌比起来不占地方，因此往往是一个人上网，背后围着看的人却有好几个。

但是一个致命的问题随之出现了，那就是网速奇慢。由于当时是拨号上网，因此大半个小时还上不了网是很正常的现象。而且那时的网站不多，很多网页都空着，特别是中文网页。因此，几乎每个上网的人都在抱怨。

林兴崧说，不知遇到多少次，那些花了几十元钱而打不开几个网页的人把气撒在电脑上，使劲地敲打键盘。有一次，有个客人还把气撒在网吧服务员身上，拒绝结账，为此服务员还报了警。

时间一长，上网的人少了，网吧的生意也开始下降，高投入并没有产生高回报。

“春天到来”，他一连开了12家网吧

1998年到2000年这3年，被林兴崧比喻为网吧“学走路”的3年。到了2001年，随着电脑行业快速发展和网速增快，他所期望的景象出现了：大量人涌向网吧。

“刚开始，对于未成年人上网并没有限制，因此许多小孩确实在网吧里扎堆，也就是那时起，网吧引发的问题也出现了。国家开始不断出台相应的法规政策。”林兴崧说，也就是从那时起，连江网吧经营者开始在全国范围内“功城掠地”，而他更是一口气开了12家网吧。每家网吧都要办一本证，每家网吧都要以一个公司的名义经营，这么算下来，他就拥有了12家公司。

“炒网团”诞生，一本网吧证上百万元

2005年对于办网吧的连江人来说，是一道坎儿。国家不让办网吧证，也就是说，你要办网吧，得买网吧证。也就是在那时，出现了后来人们形容的“炒网团”。

所谓“炒网团”，就是高价收购网吧证，少则几十万元，多则上百万元。林兴崧说，他见过最贵的一本网吧证，办时才花了几千元，卖了130万元。也由此可见，那时的网吧生意确实很好，有的人流量大的网吧，一天24小时有20个小时电脑都是开着的。

林兴崧虽然曾经拥有12家网吧，但他也得花高价买网吧证。因为12家网吧的股东都不是他一个人，在经营中分分合合甚至出卖网吧，是很正常的事。而且也不可能老在一个地方经营，2005年之后，如果要在适当的地方开网吧，买网吧证也很正常。他的星动娱乐城网吧也是在那之后开起来的，仅一本网吧证就花了大几十万元。

这也加大了开网吧的成本。因此，买不起网吧证或是无处可买的人，如果要想开网吧，都以加盟的形式来实现。以上海为例，上海有家“东方网点”，是上海市一级的网吧联锁，较之区和镇一级的网吧，它的加盟店允许达到210家，因此不少连江人花钱加盟“东方网点”。现在的“东方网点”，名头是上海人，所有投资人都是连江人。

林兴崧说，虽然入行的成本高了，但是网吧的生意普遍利好，使得来沪及在全国各地开网吧做“点”的连江人越来越多。2001年之后的七八年，被他形容为网吧大丰收的时期。

许多连江人成了上海人 老家也富起来了

现在，林兴崧在上海买了房子、车子，孩子也在上海的小学就读，除了一口流利的普通话外，还能说一口流利的上海话，俨然一个上海人。

其实，很多在上海做“点”的连江人都有了上海户口，他们除了春节及清明等特别节日回老家看看，更多时候都完全融入了这个大都市。没有“点”，就没有他们的今天。

林兴崧在普陀区的新长征娱乐总汇开了十几年，据他回忆，当时网吧门前还是菜地，现在菜地上已经矗立起麦德龙超市。确实，这十几二十年，连江人见证了包括上海在内的各地日行千里的变化，也带动他们的家乡富起来。

连江县东岱镇禅步村，是林兴崧的家乡，这里有190多户人家，家家户户都有人做“点”。这里家家盖别墅，别墅极其气派，有的甚至还带电梯。这个村有3个自然村，每个自然村都有一个可容纳一两千人的豪华电影院。

一年前，村里有人提议，以后新建别墅都要统一规划。还是一年前，村里修了连村渠，也就是修一条宽5米、深2米的水渠，渠上修桥，把各个自然村连起来，形成小桥流水的格局。

后网吧时代

电脑和智能手机普及 网吧业开始走下坡路

2008年北京奥运会之后，网吧走到了另外一个拐点。同年10月，国家出台规定，没有身份证的人不能进到网吧。林兴崧说，一般外出打工者很少会随身携带身份证，加上上网手机和电脑的普及，人们走进网吧的次数越来越少了。没有了相应的客流量，网吧关停是迟早的事。

看到了这点，林兴崧果断地卖掉了对他而言具有象征意义的华轻网吧。他说，之前他也卖网吧，那是出于经营策略的考虑，这次则多少有点迫不得已的意思。

记者在上海采访的几天里发现，各个网吧的人流量明显不足，因此转让娱乐点的消息也不时在连江上海商会里流传着。

网吧业走向“秋天” 综合经营是转型关键

网吧，是连江“点”业的龙头。在相当长的时间内，做“点”是开网吧的代名词。如今，网吧行业已无可奈何地走向秋天，“点”业何去何从？

林兴崧认为，转型应是当务之急。虽然受困于政策层面，但一下子放弃网吧也是不太现实的事。当前最好的途径就是转向综合型的娱乐产业，包括网吧、电玩、台球、舞厅、KTV、迪吧等。就算是网吧、电玩生意不好了，其他产业也可以弥补。

事实上，早在几年前网吧最为红火的时候，林兴崧就开始思考这个问题，他有好几个经营点的业务都是综合性。所以当网吧客流量下降时，迪吧、KTV、台球等方面完全可以补过来，因此总体还是赢利的。

记者从全国其他地方的连江商会了解到，虽然综合发展是大势所趋，也是各个商会极力扶持的，但是在这方面做得好的其实并不多。当然，也有人干脆就转到房地产、饮食等与娱乐业不相干的行业了。

林兴崧认为，以电玩和网吧为主的“点”业，如果朝着综合性发展，就需要规范化的企业管理，从员工的穿着、培训到财务制度都要规范管理。而目前许多“点”还停留在粗放式经营的模式上，今天招一个员工是老板一句话，明天走人也是老板一句话。这种经营模式如果放在综合性的娱乐场所上，显然不行。

对于当初不需要多少文化就能做“点”的许多连江人而言，要改变粗放式经营还要一个过程。

思考：连江人何以“点”遍全国？

一个令人不解的问题是，为什么全国这么多的“点”，经营者绝大多数是连江人？

林兴崧分析认为，比起其他来沪的外地人，连江人在这方面做得最早，积累的经验也最丰富。当时同一时期去上海发展的浙江商人显然并不看重这块，或者说在这方面还不够敏感，他们选择了更高投入和更高产出的房地产业。在上海有一句顺口溜：浙江人赚够了钱来连江人的娱乐场所消费。

还有一个很重要的原因，那就是及时地占领这一领域。看到有钱挣，亲戚带亲戚，同学带同学，朋友带朋友，一带十，十带百，很快，上海成功的经验就在全国各地复制。以林兴崧为例，哥哥把他带了出来，他则带着四个连襟一起创业。不但如此，他还带来了以前的同事和同学。

上海的武陵路很长，有一个连江人每隔一公里就布一家“点”，一个城市布完了就转移到另一个城市。以上海为例，1400多家网吧，其中1200多家是连江人开的。

“这个速度很快，连江62万人，有多少人在外布‘点’说不清楚，但是在2002到2007年间，出去做生意就意味着做‘点’”林兴崧说。

林兴崧分析的第三个原因，那就是敢于投入。其他地方的人也从事电玩和网吧等娱乐业，但是相比连江人，他们的投入就显得胆小。在连江做“点”人有一个共识，那就是从装修到设备都要是当地最好的，因为只有最好的才具备竞争力。上海最大的网吧——天逸网吧，有1000台电脑，是连江人开的，仅装修就花掉了大几百万，可谓奢华。这也就是为什么有的网吧经营不下去了，到了连江人就变了个大样的缘故。

竞争加剧 有人搞起赌博机

林兴崧在上海开的第一家“点”叫“华轻娱乐城”，地点就在现在的上海火车南站附近。1995年，与大多数同乡一样，他开始经营台球和电玩。前两年生意还算可以，但由于做这行无需太多资金，更没有技术含量，因此随着越来越多人进入这个行业，尤其是连江同行的增多，他的生意开始下滑。

“因此，不少人选择了现在看来是短视的赌博机游戏，虽然取得了一定的经济效益，但随之而来的负面影响很大。”林兴崧说，一些同行甚至老乡互相举报，而一旦被举报，必然遭到严厉处罚。因此，很多人转行甚至退缩，他的几个下海的朋友最后又都回到了原来的单位。

“那时自己也曾后悔过，后悔不该轻易地下海，但是自己别无选择，还好，挺了过来。”林兴崧说，这归功于网吧的出现。

告别赌博机时代

像其他娱乐行业一样，连江人的“点”业在相当长时间内广受诟病。一提起网吧，就会想起未成年人上网，一提起游戏机和游艺机就想起赌博机。似乎哪个学生学习成绩差了或不去上学了就与网吧有关，哪个人上班开小差或是夜不归家都与游艺机有关。也因此，在相当长时间里，从事这一行业的连江人面临着沉重的舆论压力。

连江上海商会副会长张春灿告诉记者，如今赌博机和老虎机的年代早就过去了，而且许多网吧是不会接待未成年人的。他直言，不论是上海还是其他地方的网吧，其客户群都不是本地人。因为本地人一般都有电脑，大量外来人员才是网吧的接纳对象，而这些人里面基本上没有未成年人

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