诸葛亮论情势时讲，将领有勇猛敢于拚命的，有性情急躁求胜心切的，有心贪好利的，有仁慈手段的，有多智但胆怯的，有多谋但寡断的。对勇猛收于拚命的，可激怒使之失去理智;对于急躁求胜心切的，可拖延;对心贪好利的，可贿赂;对仁慈心软的，可劳累，对机智但胆怯的，可围返使之窘迫无计;对多谋又寡断的，可急袭战胜之。
    这是根据敌方指挥官性格特点，如何施计用谋的具体方法。概括地说，就是要设法扩大他的弱点，使其优势得不到发挥，毁于自身固有的不足，如果属于己方的将领呢了推论起来就应反其道而行之，要努力使其克服自己的弱点，发挥各自的长处。总之，要根据“势”的不同，采取灵活有效的办法。不能不顾具体情形的不同，而以不变应万变。
    道理并不难懂，做起来确又不易。领兵打仗的将帅是这样，为官求进的仕途中人亦深感其难。人是生活在一定环境之中的，对周围的环境能不能正确地加以分析，把握“势”的真谛，这是一个方面。另一方面，你看清了环境的诸因素，有没有相应的办法和措施去更好地适应环境。做到前一点固然不容易，做到后一点则是根本的目的。如果知道了怎么做是对的，却没有办法或用法不当则仍不可能实现自己的理想，也将是徒增烦恼。
    话说到这里可能有些令人费解，举几个简单的例子可能更清楚一些。
    有两位同在一个单位工作的人一个对他的领导不摸脾性，只知一味地使用他以为万试皆爽的送礼办法去试图接近，结果被这位廉洁自好的领导逐出门来，非但没靠上去，反而给领导留下了“品德不怎么祥，的印象;一个对领导的观察较细，知其不仅对贿赂之行深恶痛绝，而且是一位识才爱才的贤能之人，可他既担忧自已这份才气能否为之赏识，又不知该如何去适度表现自己的才能，因而踌躇不前。他虽比其同事要聪明些，但实际结果也好不到哪里去。
    人们常常议论，某某人真是了不得，不管是哪位领导来。他都能很快地靠上去，赢得信任。实际上这样的人就是既能看清楚领一导是个怎徉的人，又有办法使他相信自己。领导的性格爱好多种多样，有爱才的，也有爱钱的;有爱办事利落的，也有好稳重老练的;有随和一些的，也有好摆架子的，一位仕途发展顺利的同事，曾私下对好友讲过，我走的这几个地方，领导的特点各不相同，针对以工作为重、爱才惜才的领导，我以在工作上敢发表自己的见解，办事有独到处面为之;针对好大喜功、显示欲较强的领导，则处处多抬他，把大家的功劳归于他，使之对下属少一点戒心和嫉护，造成了上下的和睦。这是经验之谈，常也是秘不宣人的。
    下对上要因势而作，上对下又何尝不是如此呢?你手下不管人多人少，也必是各各不同的。要想夜得琳重，就必须因人而异，采取不同的方法。有的人只图安逸，希望领导多一些体恤。有的人惯见风使舵，喜好顺竿子爬去靠近领导，有的怕领导只好钱不好才，有的人怕领导只好才不好钱;有的人怕领导工作上不求进，造成将熊熊一窝的恶劣环境，有的人怕领导积极性太高，工作太累受不了。你作为领导，既要适当安排他们的工作，使之发挥应有的作用;也要适度地为其个人的愿望开一点方便之门，不要使其过于失望，因为人总是有一点隐晦的心理，完全不顾及不行，何况有些要求和愿望也是正当的，不要苛求他们都成为谦谦君子和无欲的神仙。
    有些领导自身的工作水平不借，但老也管不住、管不好手下的那么几个人，要么工作积极性调动不起来，自己在那里跳光杆舞，要么手下连绵，有事没事有人总喜欢找麻烦，弄得当领导的感到很头疼，这固然与手下人的品德、能力密不可分，但领导者不能只埋怨下面，也应反省自己的思维方式和工作方法是否得当，多从个人身上找原因。人们常讲，只有不会管的头头，没有管不了的下属，这话是有道理的。领导人人可以当，只需一纸命令就可以，可要当得明白，却不是轻而易举的事情，得要有点办法的。

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